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Nimble Armazenamento está fornecendo uma lição sobre como fazer crescer uma startup após IPO, registrando um salto de 77 por cento das receitas trimestrais - com o crescimento das receitas superando a taxa de aumento de perda.
A empresa viu uma receita de $ 59.1m em sua terceira fiscal 2015 trimestre, em comparação a US $ 33.4ma ano e US $ 53.8m, há três meses. O prejuízo líquido foi de US $ 28.4m; perdas foram de US $ 26.1m no trimestre anterior e US $ 10.1ma ano atrás.
CFO Anup Singh disse: "Estamos mais do que duplicou a nossa base de clientes ao longo do último ano, acrescentando 568 novos clientes no trimestre, para mais de 4.300 clientes no total."
Vendas fora dos EUA base da Nimble foram responsáveis por 20 por cento de sua receita.
Você pode ver esses números como o crescimento em perdas está a abrandar.
Stifel Nikolaus MD Aaron Rakers fornecer este pensamento: "Nimble saiu trimestre com 415 clientes de provedores de serviços em nuvem (comparada 342 saem do trimestre anterior; 247 saindo fiscal de 2014), bem como uma grande empresa relatou 260 (Global 5000) clientes (vs. 229 que sai do trimestre anterior; 183 saindo fiscal de 2014) ".
No ganhos chamada CEO Suresh disse Vasudevan de tecnologia de produtos da Nimble: "Nossa abordagem de arquitetura é mais amplo e superior à dos operadores históricos importantes, bem como empresas emergentes em nossa indústria."
Os clientes certamente acreditar, indo pelos números.
! Japão Yahoo tornou-se um cliente, Vasudevan dizendo: "Nós introduzimos a nossa integração na OpenStack durante Q3 e Yahoo! Japão tornou-se um dos nossos clientes mais cedo ganha implantando nos para OpenStack como eles se movem sua infra-estrutura web-escala a usar OpenStack."
Estratégia de crescimento da Vasudevan tem quatro componentes:
- Obter novos clientes
- Crescer global base de 5000 cliente
- A expansão internacional
- Incentivar os clientes a expandir carga app após a compra e comprar mais produtos
Ele está trabalhando. Vasdudevan disse que o último ponto "resulta em uma duplicação do gasto no prazo de oito trimestres após a compra inicial, um padrão que se manteve muito no lugar durante o Q3."
Ele também discutiu a concorrência, dizendo: ". EMC e NetApp juntos continuaram a se tornar a parte mais dominante da mistura, por isso costumava ser Dell algum tempo de volta EMC e NetApp continuaram a aumentar em termos de percentagem de dólares que eles representar de forma competitiva e essa tendência continuou - se alguma coisa, eles têm a nuca e pescoço Dell passou por trás deles e HP está a aumentar, mesmo à custa da Dell "..
E então ele disse o seguinte:
Nossas taxas vitória permaneceram muito saudável. Especificamente, as taxas de ganhar contra NetApp permaneceram, pelo menos, tão saudável quanto eles já foram, não obstante os novos produtos que eles anunciaram.
Ele não espera Nimble a sofrer muito com a concorrência NetApp: "Tanto quanto ONTAP 8.3 está em causa Eu acho que o que NetApp tem realizado é que agora dimensionar agrupamento é, pelo menos, um produto completo e que eles têm tomado tudo o que eles tinham na versão anterior e tornou aplicável no contexto da escala fora clustering. "
"Eu não sou - eu não sei por que eles afirmam que nada mudou em sua competitividade flash," ele continuou, "porque fundamentalmente a maneira como eles estão implementando flash dentro de ONTAP não viu quaisquer mudanças substanciais. Nós certamente não ver que nos impactando a partir de uma perspectiva de taxa de vitória em tudo ".
Vasudevan foi questionado sobre os outros concorrentes. "Nós também vimos principalmente Nutanix e alguns - em alguns casos VSAN da VMware que oferecem se tem EVO:.. RAIL ou como VSAN Vimos Nutanix mais do que vimos no passado Nós vimos alguns exemplos de VMware bem e eu vou. dizer tanto daqueles juntos ainda não são um número significativo de negócios. ... Nós não vimos Simplivity muito ainda. "
Nimble acaba de acrescentar conectividade Fibre Channel para suas matrizes todos os flash-e híbridos, a construir em seu acesso original iSCSI. Pensa FC vendas poderia eclipse vendas iSCSI eventualmente. A empresa calcula que isso aumenta a sua quádrupla mercado endereçável, por isso, a menos que os seus principais concorrentes matriz compete melhorar radicalmente as suas ofertas de matriz legado híbridos, e seu apoio - que é uma área de excelência Nimble - Nimble deve continuar a crescer; que espera quarto trimestre as receitas entre US $ 65 milhões e US $ 67 milhões.
Qualquer aumento das receitas relacionadas com o Fibre Channel é esperado two a três quartos para fora.
Rakers espera ver quebra Nimble mesmo em um EBIT (lucro antes de juros e impostos) com base no fechamento do seu próximo ano fiscal (2016). Enquanto ele continua a crescer como ele é, os investidores não devem se importa nem um pouco. ®
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