O que é isso que vem sobre a Dot Hill, é que é um monstro? É um monstro de vendas?

Fabricante de SAN Dot Hill está levantando a sua previsão de receita para o trimestre. Por que é interessante?

Porque confirma Dot Hill está saindo de uma vala profunda, onde passou os últimos quatro anos se escondendo, e que o aumento das vendas do trimestre anterior não era um one-off de dublês. Verão realmente chegou para Dot Hill.

Para os três primeiros trimestres deste ano, é primeiro trimestre do ano fiscal de 2015, Dot Hill espera receitas de mentir entre US $ 55 milhões e US $ 59 milhões. No ponto médio $ 57 milhões, que é de 18 por cento em caminhada até um ano atrás. A previsão Q1 erguida é para uma receita de US $ 60 milhões a US $ 60.5m, o que representa uma elevação de 25 por cento no ano fiscal de 2014 do Q1.

E isso é antes da expandiu Quantum OEM e acordo de distribuição entra em vigor, ou seja, Q3 e Q4 crescimento ainda poderia exceder 25 por cento, em termos homólogos.

Se o aumento de receita de 25 por cento sobre 2014 continua para o resto de 2015, nós estamos olhando para as receitas anuais de US $ 272m, que é a mais alta em nossos registros Dot Hill Desde 2010, de US $ 252m, depois que a recessão começou.

Dot Hill vê o crescimento vindo de 60 cento de crescimento ano-a-ano em seus negócios por mercados vertical, que mais do que compensa uma espera de oito por cento queda em seus negócios OEM servidor.

Estas são as receitas não-GAAP, a propósito. Nós relatamos números GAAP como eles são comparáveis ​​entre as empresas, mas a diferença é relativamente pequena. Tudo será revelado quando os resultados Q1 fy2015 sair em 7 de maio ®

Pure Armazenamento empurrando o crescimento do canal antes de possível IPO

All-flash matriz start-up e IPO'er-em-espera (pensamos) Armazenamento Pure tem-se um novo programa de canal e duas contratações exec focada no canal, para obter parceiros vendendo mais armazenamento tier-1, substituindo o produto puro.

Ele está a implementar um modelo de distribuição pan-regional de duas camadas, uma tecnologia aliança ecossistema expandido para maior capacitação sócio, e fazendo investimentos em integradores de sistemas globais (GSIS) para acelerar o crescimento para a empresa.

Haverá dois distribuidores por país, um local e um pan-regional, com Pure dizendo que "a adição de uma camada de distribuição regional nos mercados internacionais vai ampliar o acesso a novos mercados para Pure e parceiros através do canal, em escala".

O esforço tecnologia aliança envolve o fortalecimento de parcerias com aplicação e infraestrutura fornecedores como Cisco, SAP, Citrix, Epic, Microsoft, Oracle, RedHat e VMWare. Ele também inclui alianças tecnológicas emergentes, como VMTurbo, Unidesk, Nvidia, a Arista Networks, MongoDB, CommVault, Veeam e outros.

Podemos prever parceiros edifício aplicação específica e produto otimizado para o mercado vertical, sobre uma base pura, em que eles podem oferecer, apoiar e desenvolver práticas de serviços. A Cisco / VMware / Pure combinação FlashStack é um exemplo disso.

As duas contratações são Michael Sotnick como vice-presidente de canais e alianças globais, e Alex Hesterberg como os serviços ao cliente VP e de sucesso parceiro e tecnologia estranhamente intitulado *.

O trabalho de Sotnick inclui obter novos parceiros GSI, ISV, OEM, VAR e distribuição, bem como a obtenção dos já existentes para vender kit mais pura. Ele também irá procurar alianças estratégicas para ajudar os parceiros. Seu CV inclui o tempo em Moovweb, Dell, Quest, SAP e pré-Symantec Veritas. Hesterberg trata de pura via Riverbed e Symantec.

Pure deseja que seus clientes para rasgar e substituir seus tier-1 matrizes de unidade com Pure é tudo-flash sistemas e precisa de parceiros especializados em vender a empresa, consultoria e implementação de fazer isso.

Cliente da Hesterberg e Organização Sucesso Partner (CPSO) irá desenvolver e crescer assessoria parceiro, de capacitação e de educação da Pure to-habilidade para o canal. CPSO abrigará "uma rede de técnicos e especialistas treinados que irão definir e compartilhar recomendações de arquitetura, orientação de implementação avançada, modelos e metodologias de integração de terceiros, que os parceiros podem implantar e monetizar dentro das organizações os seus próprios serviços."

Os parceiros têm acesso a um Portal Pure para saber mais. ®

Bootnote

* Este artigo foi escrito por VP 's El Reg para o sucesso leitor e serviços de jornalismo.