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CommVault relatou um conjunto deprimente de resultados como o número de funcionários de vendas e produto mid-market e estratégia de preços gafe causar um tropeço - outro tropeço, de fato, como resultados do primeiro trimestre eram pobres demais.
Segundo trimestre as receitas de US $ 151.5m subiram sete por cento ano-a-ano, mas abaixo de um por cento em relação ao trimestre anterior, com o software executando mal.
As receitas de Software foram de US $ 69.4m, 2 por cento abaixo do ano-a-ano e quatro por cento trimestre a trimestre. A receita de serviços foi de US $ 81.7m, um aumento de 15 por cento ano-a-ano e um por cento trimestre a trimestre. Então, houve uma desaceleração do crescimento lá.
Houve apenas US $ 6,5 milhões de lucro, quase dois terços para baixo em anos-atrás trimestre, de US $ 17.4m o, e também cerca de metade do trimestre anterior $ 12.7m - bastante uma gota.
O CommVault aumentando a receita e os lucros trem diminuiu, como o gráfico mostra claramente:
A escadaria de receita constante crescimento se esgotou de etapas. Veja como a tendência de lucro teve um baixo virar?
Bob Hammer, o chefe threeway de CommVault (ele é presidente, CEO e presidente), disse CommVault tinha ", acrescentou a capacidade de venda campo adicional à medida que continuamos a transformar CommVault ... [mas] nós não executar bem o suficiente para atender às nossas próprias expectativas para no trimestre. "
Os reportados anteriormente gafe na organização de vendas está lançando uma longa sombra e indesejado.
Martelo colocar seu futuro no bloco dizendo: "Uma vez que estas questões estão enraizadas em desafios de execução que estão bem dentro de nosso controle, nós permanecemos confiantes de que podemos voltar CommVault para taxas de crescimento histórico."
Ferimentos auto-infligidos
Stifel Nicolaus MD Aaron Rakers foi inequívoco na sua avaliação: ". Não há maneira de contornar isso, CommVault relatou outro (terceiro) trimestre ruim [A] empresa [é] empurrando para fora a sua meta de retornar a um históricas (alto-adolescentes / ~ taxa cento) ano / ano crescimento de 20 por 2HF2016. "
Ele diz CommVault novas contratações de vendas tem uma rampa de 12 meses para a produtividade total, o que implica uma longa caminhada para chegar até o crescimento. Ele também diz: "[A] empresa [Notas] que ele deixou-se aberta no mid-market vs. fornecedores de soluções ponto-produto". Opa.
De William Blair Jason Ader escreveu em uma nota: "Gestão citou problemas de execução internas, principalmente erros no preço, embalagem e comercialização de seus produtos para o mercado médio, juntamente com alguma desaceleração em grande despesa empresa ... Especificamente, a administração afirmou que ele falhou. para ajustar o seu preço do produto médio porte e posicionamento rápido o suficiente para lidar com uma mudança nas preferências de compra dos clientes. "
Ele acrescentou isto: "Nosso feedback revendedor ecoou esses comentários, afirmando que os clientes estão cada vez mais dispostos a introduzir soluções de backup ponto de best-of-breed múltiplas, em vez de uma única plataforma abrangente preço em capacidade (especialmente para a protecção do ambiente virtual), que tem sido CommVault de de longa data discurso de vendas e diferenciador primário. "
Ader acrescentou: "Este tem sido o cerne do problema, em vez de capacidade de venda médio porte (gestão até admitiu que algumas pessoas não deixaram de vendas por causa de produtos mal posicionados) Além disso, enquanto CommVault defendeu a sua posição na empresa de grande porte, observando que ele continua. para conquistar negócios grandes e grandes clientes geralmente preferem a plataforma singular em larga escala, gestão admitiu que alguns pontos de entrada na empresa de grande porte também estão sendo afetados negativamente pela falta de bom preço e embalagem (por exemplo, testes e desenvolvimento) ".
Ader diz: "Os fornecedores de produtos de ponto como Veeam e Actifio estão pressionando empresas mercado meados de CommVault."
Mas funil de vendas da CommVault está enchendo e Rakers escreve: ". Nós acreditamos nova estratégia de preços / embalagem da CommVault (conjuntos de soluções Simpana) resultará em uma melhoria do posicionamento competitivo e oportunidades adjacentes, juntamente com uma estratégia aparelho agora disponível"
Não vamos ficar à frente de nós mesmos embora. CommVault "espera que a receita F3Q15 ser flat-a-pouco-se sequencialmente, o que nos deixa de considerar-se a um declínio ano / ano de dois dígitos na receita de licenças. CommVault espera que a receita F4Q15 ser-se sequencialmente, o que nos deixa ainda estimar um yr / declínio ano. "
Estratégia Appliance
Vimos um aparelho no evento NetApp introspecção em Las Vegas:
Commvault equipamento de backup com a NetApp, mostrando E-Sries prateleira expansão no topo da unidade base CommVault.
Ele é construído a partir de um aparelho CommVault A600 e um conjunto E-Series 2712, tanto em termos de tamanho 2U rack.
O A600 é executado software Simpana da CommVault e tem processadores Intel Xeon E5-2620 duplos e 8 x 480GB de 2,5 polegadas SATA SSDs para o banco de duplicação. A unidade de controlador de base E-Series tem 12 HDDs x 2TB de capacidade de 18TB. Adicionar um máximo de 7 x unidades de expansão 2U para chegar a 288TB de capacidade utilizável.
Existem três tipos de prateleira expansão segurando seis ou 12 unidades de 7.200 rpm 2TB ou unidades de disco de 7.200 rpm 12 x 4TB respectivamente.
Commvault é o contato de suporte tanto para HW e SW questões. Com efeito CommVault tornou-se um NetApp E-Series OEM.
Menor (de tamanho médio) e os clientes e escritórios remotos e filiais podem usar um único aparelho, enquanto as maiores podem usar um conjunto agrupado de aparelhos. Um cluster pode ir a 10 ápices ou mais com um conjunto de 10 x 144 TB aparelho, oferecendo mais de 1 PB de capacidade utilizável. Então, com base nisso, um cluster aparelho 288TB 10 x será na 2.88PB. Estes não é um sistema low-end.
Após o primeiro aparelho nós do cluster posterior executado em media apenas modo de agente.
O aparelho está disponível por enquanto apenas através Avnet e na América do Norte. O preço sugerido para um aparelho 18TB é 90.799 dólares, enquanto um 144 TB vai custar $ 419.899 (MSRP). ®
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