Acesso de alto desempenho para armazenamento de arquivos
Comentário Sob novo CEO Ken Klein, startup variedade híbrida Tintri está aderindo ao seu servidor virtualizado-centric de armazenamento em rede de tricô e abraçando a nuvem como um cofre de armazenamento a frio terceira divisão.
Atualmente, um fornecedor de armazenamento VMware focada usando abstrações VMware armazenamento, tais como máquinas virtuais (VMs) e discos virtuais em vez de LUNs e grupos de RAID, Tintri está expandindo a sua missão de servidor virtualizado para suportar KVM relativamente breve e Hyper-V em torno do fim do ano.
Nós nos conhecemos Ken Klein em Londres e ele falou entertainingly sobre a competição e as principais tendências que afetam o armazenamento em rede.
Por exemplo, ele caracterizou a indústria de armazenamento global, sendo dominado por um grande tubarão branco - uma mordida e você está morto - EMC. Depois, há um tubarão de um olho só, os dentes não tão acentuada e não como mortal - embora ainda uma força formidável - NetApp. Também nadar no mar de armazenamento são Barracudas, como, presumimos, Dell, IBM, Nimble Storage Tegile e outros - estamos parafraseando aqui.
Ameaçando tudo é uma "maré vermelha", a nuvem, o que não é algo que você vai ser capaz de nadar longe de. Fornecedores simplesmente tem que responder a ele.
Klein disse VDI é actualmente cerca de 30 por cento do negócio, a virtualização de servidores da Tintri. Ele acrescenta: "Em dois meses nós vamos apoiar KVM, que irá pavimentar o caminho para o apoio OpenStack Para o final do ano nós vamos apoiar Hyper-V.".
Ele calcula Tintri fica sozinho com o seu e-VM software de armazenamento de aplicativo-aware. Sugeri Tintri foi um dos três fornecedores principais híbridos, mas Klein ter nada disso: "Nenhum de seus produtos foram projetados para serem de aplicação-aware [com atributos específicos VM-]", afirmou.
Rex Walter, VP de Tintri para a tecnologia, entrou na conversa: "Nós temos um sistema de arquivos flash e um sistema de armazenamento app-centric VM-orientada e Isso é fundamentalmente diferente de acessar o armazenamento como LUNs Nimble apresenta iSCSI LUNs Tegile apresenta seu armazenamento como LUNs... . Gerimos VMs e discos virtuais, não arquivos e blocos. "
Tintri CEO Ken Klein
Gostaria de saber se matrizes Tintri poderia tornar-se tudo flash, mas ainda talvez com várias camadas. Klein disse: "Nós temos em nosso projeto de disco flash-primeira para a confiabilidade, capacidade e armazenamento antigo Se eleito para ir all-flash de nós poderia,." E apontou que disco foi nove vezes mais barato do que de flash no momento.
Walter interrompeu um comentário sobre todos os fornecedores de flash matriz start-up:... "Eles estão fazendo o que os vendedores não legado, mas mais rápido Não é construído a partir do zero como armazenamento inteligente Eles são cegos para a aplicação, VM-cego Fundamentalmente eles são mudos e estáticos e não realocar dinamicamente os recursos ", afirmou.
Tintri está satisfeito com a sua retenção de clientes e as tendências de compra do repeat. Ele afirma que o cliente médio gasta 2,5 vezes a sua compra inicial, no prazo de 12 meses.
As receitas totais cresceram 115 por cento ano-a-ano em 2013. O lado nuvem de seus negócios cresceu 200 por cento em relação ao mesmo período. Esperemos Tintri sairá 2914 com uma taxa de $ 100m/year receita prazo. No momento em que tem US $ 90 milhões em dinheiro e uma margem bruta de 70 por cento, o que é bastante saudável.
O dinheiro será usado para construir sua infra-estrutura e aumentar o esforço de marketing. Klein também deseja enfatizar a cultura da Tintri, e ele indicou que ele é focado em um conceito "One Tintri".
Que tal sobre a aquisição? "Tintri vai se tornar a próxima grande empresa de armazenamento independente .... Nós temos o menor interesse em ser adquirida, zero."
Armazenamento convergente? Pah!
E sobre a convergir computação e armazenamento? "Nós temos o menor interesse na adição de computação para armazenamento. Você pode levar isso para o banco." Ele sugeriu que pedimos Nutanix que suas margens brutas são e comentou que ele pensou que era difícil para Nutanix à escala. VSAN da VMware era, pensou ele, uma ameaça credível de Nutanix e Simplivity.
A empresa está evoluindo para ser uma empresa de canal 100 por cento. É cerca de 90 por cento nos EUA e de 100 por cento na região EMEA. Ele quer ir a fundo com os parceiros de canal, falando de 150 ou assim em todo o mundo. Klein acha que ele pode recrutar;
- NetApp, cujos sócios estão decepcionados com as vendas de armazenamento VMware
- EMC revendedores que procuram atacar um NetApp vulneráveis e utilizando Tintri como a ponta de lança sua f
- Revendedores de infra-estrutura de última geração.
Para Klein a idéia maré vermelha é grave: "Cloud é uma ameaça existencial para armazenamento fornecedores Estamos altamente automatizado e oferecer um ótimo desempenho e confiabilidade para os provedores de serviços em nuvem, tanto para nuvens públicas e híbridas.".
Também a visão de Tintri é integrar com a nuvem e, por exemplo, usar a nuvem pública para os dados frios. Mas isso não vai acontecer imediatamente, então talvez esta é uma história de 2015. Clientes, fomos informados, estão cantar a nuvem privada para replicação agora. Não é muito de um salto para sugerir que eles vão avançar para a nuvem pública.
Lotes de ideias aqui e Tintri deve sair 2014 com uma base muito mais ampla de virtualização de servidores, um canal mais forte e, Klein e Walter esperança, ainda não competindo empresa de armazenamento de aplicativo-aware VM credível.
O grande desafio está preparando a grande massa de clientes de armazenamento fora de seu LUN, volumes e grupos de RAID corrigir e levá-los a ter idéias de armazenamento VM-conscientes a bordo. Isso é tarefa grande e há Tintri, como um fornecedor de armazenamento em rede que pisa na corda bamba sozinho. ®
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