Combater a fraude e satisfação do cliente aumento
Indústria Storagebod Armazenamento blogger Howard Marks escreveu em contar startups de armazenamento além de novatas. Exceto, quando você cavar em sua peça, ele lê mais como forma de ser um comprador esclarecido da tecnologia.
Pós on-line 'Marks, intitulado "Separação de armazenamento Startups De Upstarts" me fez pensar, como alguém envolvido na tomada de grandes decisões de compra.
O preço de lista a partir de qualquer fornecedor é completamente sem sentido. A maioria dos vendedores só parecem ter preços de lista para cumprir com vários regimes de governança corporativa. É claro que ter um preço de lista significa que o departamento de compras pode se sentir especial quando eles negociaram o preço para alguns estupidamente baixa porcentagem da citação original; em um mundo onde 50 por descontos líquidos são comuns, listas de preços são um absurdo.
O que é verdade é que o preço de uma lista de inicialização será muitas vezes menor do que os preços de tabela dos fornecedores tradicionais; ele tem que ser, mesmo que seja apenas para começar uma conversa.
Na minha experiência, o maior erro que um usuário final pode fazer é não estar disposto a assumir qualquer licitação; arranjos do tipo fornecedor duplas são bons, mas muitas vezes pode levar a complexidade em um ambiente. Se você puder, divida a sua infra-estrutura em domínios - digamos, por exemplo, a compra de todo o seu bloco de um fornecedor e seu armazenamento de arquivos de outro fornecedor. Ou talvez você tem uma estratégia de hierarquização que lhe permite fazer algo semelhante.
Mas a lealdade pode trazer recompensas também. A palavra "parceria" é jogado em torno de como um brinquedo de criança nos dias de hoje, mas aprender a trabalhar com o seu fornecedor é importante. Sabendo que botões apertar e aprender como funciona uma organização vendedor é muitas vezes a chave para obter o máximo de aquisição de infra-estrutura.
Afirmação "marcas de uma vida de três anos de uma matriz em um centro de dados não soa verdadeiro para mim, ou muitos dos meus colegas. Lifespans conjunto de quatro a cinco anos parece ser o mínimo. Se fosse três anos, em geral, estar a olhar para um de dois anos de vida útil real de uma matriz; seis meses para começar em dois anos consecutivos, e de seis meses para sair. Muitas organizações estão lutando com quatro anos e, como matrizes de ficar maior, isso está ficando mais tempo.
Quanto a dor de passar por uma atualização de tecnologia a cada três anos? Estaríamos vivendo em um mar constante de movimentação de dados, enquanto a tentar fazer coisas novas também. Portanto, meu conselho para você é, o plano para um ciclo de atualização de cinco anos ...
Meu conselho para qualquer comprador de tecnologia é prestar muita atenção para os iniciantes, mas também prestar atenção aos seus relacionamentos existentes; saber o que você quer eo que você precisa. Certifique-se de que qualquer vendedor ou fornecedor em potencial podem fazer o que eles dizem; entender o que eles podem fazer quando há problemas. Teste o seu compromisso e flexibilidade.
Olhe com muita atenção a qualquer nova oferta; é um produto ou um recurso ? Se é uma característica, que é aquele que vai mudar substancialmente o seu mundo? Violin Memory indiscutivelmente caiu na armadilha de ser uma característica: desempenho extremo é algo que poucos realmente precisa.
E quando se trata de uma nova empresa, entender de onde a sua cultura de vendas veio de ... se você teve uma experiência ruim com anterior empregador do zangão de vendas, há uma boa chance de que você possa ter uma experiência semelhante de novo. ®
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