Combater a fraude e satisfação do cliente aumento
Os resultados estão em CommVault, cujo último trimestre 2014 mostrou um aumento de receita e uma ligeira queda nos lucros, faltando estimativas de Wall Street. Mas a maior surpresa para os analistas foi a sua concessão que tinha "sub-contratado" no 4 º trimestre.
A protecção de dados e arquivamento Simpana software shipper encontrado analistas não eram sympatico quando revelou resultados abaixo das expectativas de Wall Street. As receitas no quarto trimestre encerrado em 31 de março de 2014 foram de US $ 156.8m, 13 por cento maior do que há um ano, mas apenas 2 por cento sequencialmente. O lucro líquido foi de US $ 15.7m para o trimestre, uma redução de US $ 1,3 milhão em relação ao mesmo período do ano anterior.
Por que o quarto trimestre decepcionante? Chairman, Presidente e CEO N Robert Martelo disse que havia "mais baixos do que os resultados previstos nas Américas, que impactaram negativamente o nosso crescimento de receita de licença para o trimestre. Os resultados nas Américas foram surpreendente, dado o nosso grande funil de negócio da empresa e boas perspectivas para o trimestre quanto do nosso chamado lucro antes. "
Lucro líquido do total 2014 ano foi de US $ 64.1m em receitas de US $ 586.3m. No exercício de 2013 os números equivalentes foram de US $ 53.2m lucro sobre receita de US $ 496m.
Stifel Nicolaus MD Aaron Rakers disse sobre os resultados: "CommVault viu grande derrapagem negócio no final de F4Q14", acrescentando que analistas da sua empresa estima isso como sendo equivalente a "até 10 grandes negócios (US $ 1 milhão a US $ 5 milhões + tamanho médio) ".
Analista William Blair Jason Ader apontou "receita de licenças cresceu 10 por cento ano a ano, menos do que a Rua 14 cento de crescimento expectativa por, com uma gestão culpando taxas próximas menores em grandes ofertas de empresas nas Américas, sem o tema consistente para explicar essas taxas mais baixas (embora a concorrência foi descartada). "
Booth analistas mencionaram que CommVault encontrou-se com falta de pessoal de vendas no quarto trimestre e de agir, com Rakers mencionando um "vendas necessários e expansão do marketing headcount" e "sub-contratar no ano fiscal de 2014 (especificamente em vendas e marketing.)"
Ader disse que houve "falta de pessoal no negócio de empresa do núcleo nas Américas (devido à menor do que o esperado de contratação no ano fiscal de 2014), o que deixou a empresa mais dependente de grandes negócios no trimestre."
Ele escreve que a empresa planeja rampa significativamente a sua contratação força de vendas no primeiro semestre do ano fiscal de 2015.
CEO Martelo comentou na chamada ganhos (via Seeking Alpha):
Dada a nossa posição estratégica forte, acreditamos que a chave determinante variável para alcançar nossos objetivos de crescimento [é o] número de equipes de vendas eficazes. A equipe Américas sofreu com falta de pessoal equipe de vendas em todo o ano fiscal de 2014.
As operações internacionais relataram melhores resultados do que as Américas e CommVault tem reorganizado suas operações EMEA, com nova liderança regional e muitos novos representantes de vendas da empresa. APAC reorganização está seguindo linhas semelhantes, mas é um ano atrás EMEA, de acordo com Rakers.
Ader contribuiu este pensamento: "Nós acreditamos que os preços desatualizados para determinados produtos e que a gestão denominado 'a aceleração dramática para a nuvem ao longo dos últimos seis a nove meses" também parecem ter contribuído para os resultados suaves e perspectivas. "
Em seguida, ele acrescentou este:
Acreditamos que a desaceleração não é atribuível a pressões concorrenciais. No entanto, nós acreditamos que a mudança secular do on-premise para backup baseado em nuvem pode ser a criação de uma pausa no mercado de backup tradicional.
CommVault adicionou funcionalidade nuvem para Simpana e tem cerca de 200 clientes provedores de serviços em nuvem. Mas sua perspectiva é susceptível de melhorar. Ader diz que desenvolveu "a sua força de vendas com foco em nuvem ao longo dos últimos dois anos, e espera triplicar seus investimentos em nuvem no ano fiscal de 2105". ®
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