Comentário A sabedoria convencional diz que VC-financiados tecnologia start-ups se adquiridos ou, com sorte, passar por um IPO para se tornar empresas independentes de sucesso. No entanto, tal não pode ser o destino dos cinco principais sobreviver matriz tudo-flash (AFA) fornecedores em face da reação fornecedor dominante rápido e furioso para o seu sucesso.
Passo para trás um momento e lembrar a última grande rodada de matriz de armazenamento interrupção start-up da 3PAR, Compellent, EqualLogic, Isilon, LeftHand, Nexsan, Storwize e outros.
Basicamente, os bons tem comprado, deixando Nexsan a tropeçar em, deixando de passar por um IPO e, eventualmente, serem adquiridas por Imation. Agora, com uma mudança de gestão, as coisas estão se movendo em:
- Dell compra Compellent e EqualLogic
- EMC compra Isilon
- HP comprou 3PAR e LeftHand
- IBM comprou Storwize
No entanto, o mesmo padrão não está acontecendo com todos os flash-matrizes, onde quatro fornecedores principais planejaram a sua própria tecnologia flash-array, com três comprando seu caminho e uma nova empresa fornecedora da matriz de armazenamento fazer o mesmo, deixando os restantes cinco startups AFA procura um pouco exposta.
- Cisco comprou Whiptail e sua matriz Invicta, agora em estado de hibernação temporária
- Dell all-brilhou seu Centro de Armazenamento (Compellent) matriz
- EMC comprou XtremIO e DSSD e tem tudo-em flash matrizes VMAX.VNX
- HDS all-brilhou seus painéis VSP e HUS com um módulo de HAF
- HP all-brilhou sua variedade 3PAR com o 7450
- IBM comprou TMS e assim ganhou a sua linha de produtos FlashSystem
- NetApp all-brilharam suas matrizes E-Series e da FAS e está construindo sua própria tecnologia FlashRay
- WD comprou Skyera pelo que a sua sub HGST poderia entrar no mercado
Isso deixa Kaminario, Data Nimbus, Armazenamento Pure, SolidFire, Syneto e Violin Memory como um grupo distinto de FA fornecedores todos tentando para a glória através da substituição de matrizes de discos com os seus sistemas de flash.
Syneto tem um centro da Europa e pode fazer bem lá. Isso deixa cinco pequenos fornecedores enfrentam sete fornecedores tradicionais muito maiores, além de HGST.
Agora não há fornecedor matriz de armazenamento convencional faltando uma matriz all-flash, o que significa que não tem necessidade de comprar um. Isso torna improvável aquisição como uma estratégia de saída viável para os fornecedores autônomos. One, Violino, tem IPOed já e os outros quatro têm de IPO com sucesso para que seus apoiadores podem obter seu dinheiro fora.
Quais são as suas chances?
Kaminario - com pensamos $ 123m em financiamento, $ 68 milhões, dos quais foi criado no ano passado - está expandindo seu canal de vendas. Os participantes da última rodada de financiamento deve ter sido convencido o suficiente com a sua situação de crescimento e as perspectivas de ter tossido $ 68m.
Dados Nimbus, sem financiamento VC, tem sido tranquila recentemente; o último comunicado de imprensa foi há oito meses.
Armazenamento Pure tem financiamento maciço, até a quantia de 470 milhões de dólares, e está recrutando vendas EMC tiros quentes de forma agressiva .
SolidFire, com US $ 150 milhões de financiamento, acaba de anunciar uma atualização do produto, desagregados seu software para hyperscalers e anunciou uma garantia desgaste de flash praticamente ilimitado. Ele diz que suas receitas estão crescendo 50 por cento quarteto a trimestre.
Violin Memory, já público, tem gestão atualizados e uma gama de produtos atualizados . Suas receitas estão rodando em US $ 18m- $ 25 mA trimestre. EMC diz XtremIO tem uma taxa de execução US $ 1,2 bilhão, o que significa $ 300mA trimestre. Aqui reside o problema.
Can Kaminario, Nimbus de dados, armazenamento e Pure SolidFire tudo IPO com sucesso?
Praticamente todos os principais fornecedores de storage array estão encontrando demanda em sua base para todas as matrizes de flash. Pelo menos quatro dos autônomos AFA fornecedores dizem que estão vendendo muito bem. Então o que acontece quando a grande transição matriz de disco desempenho atual matriz-to-flash se aproxima da conclusão?
Quanto tempo é que isto tem a correr? Quando isso cauda fora, será que algum dos independentes, então, ser capaz de suportar a força do canal dos principais fornecedores e sua capacidade de integrar seus AFA com as suas outras ofertas?
Adicionar na matriz de disco de substituição / competição atualização paralela a partir de híbridos matriz start-ups Nimble, Tegile e Tintri - que todos estão crescendo fortemente - ea entrada de aparecimento de um outro fornecedor de armazenamento US no mercado AFA ea conclusão parece inevitável.
Há muitos AFA fornecedores. A menos que os independentes conseguem obter e manter uma vantagem tecnológica sobre os fornecedores tradicionais que podem manter a sua base instalada de compra e contagem crescente de clientes, eles certamente vão ver as suas taxas de crescimento de receita seguindo fora como seu negócio entra maturidade muito mais cedo do que poderia ter feito dez anos atrás.
Porque tradicionais de matriz fornecedores reagiram a AFA start-ups tão rápido e tão bem, o futuro para os independentes restantes parece, assim, com menos brilho.
Alguns diriam que tinham melhor esperança de IPO rapidamente, dizer antes de 2017/2018, ou então enfrentar suas estrelas brilhantemente crescimento cuspindo fora e tornando-se lembretes sombrios de que poderia ter sido, com bases de clientes devorados pelos principais sóis fornecedor matriz. (Não diga Coraid ninguém ...) ®
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