Próxima segurança para data centers virtualizados gen
Entrevista Willem ter Harmsel falou recentemente com o CEO de uma empresa começou a subir por vários ex-funcionários da VMware, Platform9 . Aqui ele grades co-fundador da startup sobre VMware, a nova empresa e seus planos de go-to-market.
Platform9 criou um sistema baseado em SaaS que reivindica oferece interna de TI uma forma de construir uma nuvem privada que se aproxima AWS agilidade e facilidade de uso.
Falei com o CEO da empresa, Sirish Raghuram, assim como Alex Benik da Battery Ventures, que argumentou que o mercado de TI tem vindo a esperar a facilidade de uso e agilidade dos serviços de nuvem pública como AWS (Amazon Web Services).
Benik afirmou que as organizações de TI internos estão cada vez mais comparados com AWS por seus clientes internos em termos de facilidade de uso e velocidade. Para as empresas tradicionais que não têm a dimensão e os recursos da Amazônia, é muito difícil de cumprir os níveis de serviço da AWS.
Plataforma baseada em SaaS do Platform9 trabalha com VMware vSphere, KVM, Estivador e é totalmente compatível com OpenStack APIs. Basicamente, ele está oferecendo aos clientes as vantagens de propriedade nuvem privada menos a complexidade operacional.
Todos os quatro fundadores (Le Bich, Roopak Parikh, Madhura Maskasky e Sirish Raghuram) tiveram carreiras impressionantes da VMware e se conhecem bem.
Entrevistei Raghuram para ganhar um insight sobre o seu produto e empresa.
WTH: Tenho visto muita atividade de blogging em torno de sua companym
SR: Sim, está indo muito bem ...
Já desde maio, quando o produto ainda era muito difícil, temos vindo a trabalhar com 12 clientes que ainda estão no nosso programa beta. Nosso objetivo para 25 clientes beta nos próximos meses, mas parece que já atingiram essa meta.
CEO Platform9 Sirish Raghuram
A questão-chave que o mercado de infra-estrutura privada está enfrentando é que o mercado de nuvem pública torna as coisas muito mais fácil, que eles levam os custos acrescidos para concedido.
Essa foi uma realização impressionante para nós. Muitos clientes estavam correndo camadas de hardware e hipervisor que foram superiores a AWS, mas ainda preferiam gastar muito mais dinheiro em AWS que usar sua nuvem privada.
Isso nos disse que havia uma enorme necessidade de reduzir a complexidade operacional em nuvem privada.
WTH: Quando você declarar que a AWS é muito mais caro do que as nuvens privadas, você está considerando o "povo custo" associado com nuvens privadas?
SR: Este é o feedback que recebemos sobre os preços de nossos clientes. Acreditamos que as pessoas / custos operacionais para as nuvens privadas são proibitivos e é precisamente isso que estamos a fixação, reduzindo a complexidade.
Temos vindo a tentar reprimir a complexidade e reduzir os custos operacionais em uma ordem de magnitude, ou 10x.
WTH: seu produto sendo baseado em SaaS deve ser um fator importante na redução da complexidade.
SR: Sim, o modelo SAAS realmente ajuda a reduzir a complexidade. Nosso objetivo foi o de fornecer o valor, sem a complexidade.
Ao eliminar a necessidade de configurações complexas vCenter, gerenciamento de backups e monitoramento de software, podemos reduzir drasticamente o estresse operacional para as empresas.
WTH: Você pode me passar por processo de Platform9 instalação?
SR: Normalmente, esperamos que o administrador de TI para se inscrever. Nós deixá-los fazer logon em uma instância dedicada para a sua organização. Esta instância é completamente único e pode ser personalizado para o ambiente de infra-estrutura de cada cliente.
O administrador de TI download de um agente de 4MB e instala-lo na máquina, ou vários hosts, dependendo das necessidades da arquitetura / plataforma.
Este agente hospedeiro, quando dado permissão, transfere automaticamente o software e se atualiza.
WTH: Vocês apoiar KVM, VMware, Estivador - que é um monte de especialização. Como você construir a sua equipa?
SR: Bem nós tivemos a sorte que os quatro co-fundadores, todos têm fortes antecedentes em VMware e sabe muito sobre virtualização. Nós, por sua vez sei que muitas grandes pessoas no campo e que ajudaram a construir a equipe certa.
WTH: Como é que você olhar organização, quantas pessoas estão trabalhando para Platform9 no momento?
SR: Nós [ter] 10 pessoas a tempo inteiro e temos três estagiários que esperamos que venha a integrar a equipe depois de seu estágio. Nosso objetivo é crescer para 15 pessoas este ano.
É uma equipe muito apertado e nós nos conhecemos muito bem. Estamos sediados em Sunnyvale cidade, que é uma área agradável vibrante. Os nossos funcionários vivem em toda a área da baía e que acaba por ser uma localização muito central.
WTH: Estou curioso sobre a sua estratégia de go-to-market: você pode entrar nessa?
SR: Estamos pensando em executar o programa de beta principalmente em os EUA e vindo para a Europa com o lançamento GA. Agora temos o interesse de clientes em todo o mundo, incluindo Europa e Japão.
Uma vez que somos uma empresa de SaaS, existem muitas vantagens que podemos usufruir na nossa estratégia de go-to-market. Vamos investir em marketing e obter o produto lá fora, sobre os principais eventos. Os clientes interessados serão oferecidos testes gratuitos que lhes permitem experimentar o produto em primeira mão.
É assim que, inicialmente, pretende ir ao mercado. Numa fase posterior pretende-se trabalhar com os parceiros de canal para permitir um maior crescimento.
WTH: Você trabalhou para VMware muito tempo. Estou interessado em saber como você resolveu deixar ...
SR: VMware foi uma grande oportunidade para mim e muitas das pessoas com quem trabalho agora que conheci durante meu tempo no VMware. O talento global de engenharia da VMware foi realmente incrível.
Quando a empresa tem maior, tornou-se mais difícil de fazer as coisas, apesar da nossa antiguidade aumentando. A capacidade de assumir riscos também diminui, por causa do dinheiro que está associado com os produtos existentes.
Era hora de começar uma pequena empresa, mas me sinto muito sortudo por ter sido parte da VMware. Desejo-lhes muito sucesso nos anos por vir.
WTH: O seu produto é percebido como uma ameaça por alguns dos administradores de sistema que estão a trabalhar com o seu produto?
SR: Hoje é muito difícil de operacionalizar a nuvem privada e torná-lo competitivo. Estamos capacitando empresas com uma escolha.
Muitos dos departamentos de TI que vemos estão no limite de recursos. Ao reduzir a complexidade que estamos dando às empresas uma opção realista entre nuvens públicas e privadas.
Sabemos que os clientes que estão gastando US $ 4 milhões - US $ 5 milhões de dólares por ano na Amazônia, alguns passaram mais de seus lucros anuais. Em escala Amazon é muito caro, infraestrutura de nuvem privada é muito mais barato se você pode operacionalizá-lo.
Esta é uma escolha que queremos apresentar ao mundo.
WTH: Redpoint Ventures são o VC, o que fez você decidir fazer parceria com eles?
SR: Tivemos algumas ofertas em toda a linha e RedPoint realmente conseguiu. Dizem que você se casar com os sócios e não da empresa VC, mas realmente todos em RedPoint era muito favorável. Especialmente Satish Dharmaraj e Scott Raney tem um monte de experiência particular em nosso espaço através Cloud.com, que foi adquirida pela Citrix. Eles realmente entender o mercado e onde se destacam as nuvens privadas.
Essa é uma razão muito específica por isso que escolhemos RedPoint, outras que nós realmente gostamos nossa relação de trabalho com eles.
Bootnote
Para mais informação e detalhes técnicos que eu recomendo as mensagens de Frank Denneman , Duncan Epping e Eric Wright .
Uma de uma série de entrevistas por Willem ter Harmsel com líderes de tecnologia.
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