Construir um caso de negócio: desenvolvimento de aplicativos personalizados
Um fabricante de osciloscópio este mês bateu o site de um entusiasta de hackers com um DMCA ordem take-down depois de ter revelado como você pode desbloquear, opções extras de baixo custo em um dos sistemas do fornecedor utilizando uma série de soluções simples.
Vá em frente, risada - é um obscuro pó-up em um canto perdido da tecnologia, mas você não tenha notado a computação está indo devagar passado a ponto de comprar discreto adicionar em unidades físicas?
Desbloquear funcionalidade adicional costumava ser restrito ao jogo jogo, mas agora está se espalhando para outras aplicações de TI tradicionais.
Leve o garoto-propaganda para a computação barato e aberto, Raspberry Pi, que está vendendo códigos de ativação para permitir a reprodução de certos tipos de vídeo em hardware - na verdade, os códigos são muito baratos, de fato e não é essencial para o que a maioria das pessoas quer fazer com o seu dispositivo.
Comprou o hardware? Isso é apenas o começo ...
A única coisa que está a permitir que os fabricantes de tecnologia para reter recursos, sob pena de pagamento é de software, e com vários aparelhos e dispositivos tornando software definido, as conversas nesta semana VMworld, estamos sonambulismo em um mundo estavam comprando um dispositivo é apenas o primeiro passo em um círculo vicioso de pagar para simplesmente ligar mais recursos.
Em outras palavras: Pague para jogar, por tudo. Sem exceções.
Tem sido extensivamente argumentou que os produtores da mais recente geração de consolas de jogos foram essencialmente flagelação sistema de hardware subvencionado para que as vendas de novos jogos e de mídia, cortar o alto rua e varejistas on-line, mantendo mais lucros para si, todos os outros que se danem .
O que talvez seja pior é que a sua média Joe e Jane não está vendo o que está acontecendo. Como exemplo, alguns dias atrás eu estava em uma loja e se você comprou um determinado jogo na data de lançamento que você tem "recarrega 9 milímetros mais rápido" e "uma pele alternativo". No final do dia, esta é apenas uma chave de software que desbloqueia a funcionalidade extra que já tinha sido preparado para o software. A ativação da referida chave não tem nenhum adicional por unidade de custo para o fabricante / desenvolvedor e esporas nas pré-vendas adicionais. Como todos sabemos, os componentes de software não têm nenhum custo duplicação real uma vez que o item de software ou virtual é criada.
Pagar para jogar não é um fenômeno novo; De fato, enquanto os casos de uso de hoje pode parecer consumery ou relativamente leve, pagar para jogar está enraizada na tecnologia da empresa sólida.
Lembre-se de chave de fenda de ouro de Big Blue?
Ele vai voltar através de gerações para o IBM upgrades "golden-chave de fenda". Atualizações Golden-chave de fenda eram uma prática em hardware antigo IBM, onde a gigante de computação seria inicialmente enviará um sistema necessário maior do que a um cliente com memória RAM adicional e capacidade da CPU.
Se o cliente queria ativar a capacidade adicional em uma data posterior, o cliente iria pagar a taxa e um engenheiro da IBM iria transformar-se e, literalmente, remover um parafuso, ou em hardware depois, instalar um patch de software ea atualização foi concluída. Porque era apenas um exercício de puro lucro, estas atualizações foram encaminhados para atualizações de chave de fenda como ouro. Esta era uma prática comum entre os fabricantes de supercomputadores do dia.
Como os ciclos da CPU se tornou muito baratas e nos mudamos para a era de um único servidor com potencialmente mais de 30GHz de energia da CPU, o conceito de software definido tornou-se cada vez mais atraente para os fabricantes porque evitou hardware, devoluções ou custos de envio.
Fabricantes e pulou em todo o vagão. Tome Hewlett-Packard.
Se você espirrar para fora mais de US $ 40.000 em um único novo servidor high-end x64 ProLiant, por exemplo, você pode então ter que gastar um adicional de várias centenas de dólares para ativar funcionalidades e recursos que estão faltando para fora da caixa (virtual).
Para tirar o máximo da OIT (Integrated Lights Out), de funcionalidade de gerenciamento de banda, o cliente precisa comprar uma licença avançada OIT , o preço de varejo atual sendo em torno de 300 dólares antes de impostos, por servidor. Sem essa chave de software, você não terá itens como interação console remoto. Muitos um administrador do servidor amaldiçoou HP quando um servidor é meio morto e eles são incapazes de obter console para corrigir o problema.
Outro aspecto do plano de HP pay-to-play é que na maioria dos softwares definido configurações RAID (predominantemente em servidores low-end), você tem que pagar extra para ser capaz de usar RAID 5 Isto pode adicionar centenas de dólares para o preço de compra um servidor já caro. Para ser claro, a HP não é a única fabricante de fazer isso por um longo milha, mas é um caso de seu escritor é mais do que familiarizado com, usando o equipamento HP diária.
Fabricantes de armazenamento não têm sido lentos em algodão para essa prática. Muitos dos fabricantes de NAS utilizam um sistema operacional personalizado. Isto significa que a adição de armazenamento adicional custa extra. Até licença do proprietário é atualizado, que a capacidade de disco adicional não é usada. Você não vai encontrar isso no material de marketing pré-vendas.
A grande questão é onde é que tudo começou a dar errado - do ponto de vista do cliente - ou à direita - se você está no departamento de marketing da empresa de tecnologia.
Para os fabricantes, é, em essência, uma forma de obter um dispositivo nas mãos de um cliente, ou apenas acima de custos, na certeza de que em algum momento eles podem atualizar e desbloquear o potencial do software ou hardware e resulta em vendas adicionais para praticamente zero esforço.
Ele também resolve o problema de um cliente que está sendo assustado pelo preço inicial de um sistema mais altamente especificado. Uma pessoa de vendas diria que obter os seus dispositivos e hardware em um site do cliente é a parte mais difícil do trabalho. Uma vez que você está dentro, as coisas ficam mais fáceis.
Às vezes, pagar para jogar trabalha em seu favor
Alguns fabricantes optaram por abraçar o cenário chave de ouro, mas em termos mais favoráveis ao cliente, incluindo o grande garoto sobre o bloco de armazenamento, EMC. Agora os clientes maiores podem ter "tijolos" de armazenamento entregue e configurado nas instalações antes do tempo, mas não faturados ou pagos até os tijolos são ativados para uso. Obviamente, um cliente é esperado para realmente usá-lo em algum momento no futuro próximo ou enfrentar sanções mais duras. Tamanhos de tijolos começam em 30TB para os interessados.
Todos os grandes fabricantes agora está alegando que suas chaves definidas por software e hardware definido por software vai revolucionar o mundo dos interruptores, balanceamento de carga e toda sorte de coisas definidas por software. Com efeito, isto significa que o descarregamento da complexidade da última gen ASICs (circuitos integrados de aplicação específica) para o software que gerencia o hardware relativamente barato e mudo.
No entanto, eu prevejo que todos os presentes estarão em uma escala pay-to-play a partir de relativamente barato terrivelmente caro. É fácil prever um tempo em switches e recursos definidos por software será licenciado por portas virtuais, tudo gerenciado por um servidor de licenciamento que informa o que é ativado no site do cliente. Este não será, no futuro próximo, mas com o tempo, lentamente. Vai ser como ferver um sapo levantando lentamente a temperatura para que eles não percebem até que seja tarde demais, com o cliente no papel do sapo.
Esta tendência também levará a um "a la carte" menu a partir do qual um administrador do sistema (ou Deus me livre, um contador de feijão) pode escolher as características que eles querem pagar e usar.
X definida por software, ou qualquer coisa como um serviço, está aqui para ficar e com ela definidos por software add-ons. É algo que vamos ter de viver com porque para as empresas tornando estes produtos é dinheiro fácil na próxima a zero custo adicional além do fornecimento do item inicial para você.
As empresas de tecnologia têm o direito de encontrar novas maneiras de ganhar dinheiro, mas a responsabilidade recai sobre a fazê-lo de responsabilidade e de forma justa. Para fazer intencionalmente um produto menos útil ou menos poderoso do que normalmente seria apenas por uma questão de fazer alguma receita extra é mau negócio.
Como os compradores informados precisamos entender que essa prática existe e tomar decisões inteligentes com base no fato de que a compra do hardware agora é apenas o início de um longo processo de pagamento e - sempre que possível - fabricantes de origem, que são um pouco mais doações. ®
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