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DataDirect Networks é bastante incomum para uma empresa de armazenamento. Primeiro, ela opera em supercomputador e os níveis de HPC e não é nem VC-backed nem uma empresa pública, tornando suas estratégias internas da exclusiva seus executivos.
A este respeito, não é tão previsível ou compreensível tanto como uma startup VC-suportada ou um negócio de pós-IPO. Muitos dos contos de chegar até nós sobre personalidades poderosas e as diferenças de ponto de vista. DDN afirma que é a maior empresa de armazenamento de informação de capital fechado do mundo, mas o que é isso tudo e onde é que vai?
A sessão de informação do co-fundador e CEO Alex Bouzari tornou as coisas mais claras.
Primeiros dias
Bouzari nasceu no Irã e viveu na França, até que seus pais voltaram para Iran. Mais tarde, ele retornou à França para os seus estudos universitários. A meio, ele foi para os EUA para continuar a estudar porque queria inventar coisas e os EUA era um lugar melhor do que a Europa (ou, pelo menos, a França) para fazer isso, em sua opinião.
Bouzari estudou engenharia e economia na Caltech, durante o início de 1980 e terminou com um duplo diploma em engenharia e economia. Ele passou a MIT para estudar engenharia elétrica e passou um ano na Universidade de Stanford aprender sobre o negócio.
Então Bouzari, ferido com a idéia de começar uma empresa envolveu-se com o escritor Pessoal, uma empresa de reconhecimento de escrita em dificuldades. Ele se tornou o CEO e, diante de uma escolha entre um VC investir um milhão de dólares e tendo o controle total ou licenciar o IP por menos dinheiro, eles disseram phooey ao VC e fez um acordo de licenciamento. Bouzari não é um homem que deixa de ir as rédeas de sua empresa.
DDN CEO e co-fundador Alex Bouzari
Ele foi um dos fundadores e presidente em Sistemas de Mega Drive 1988-1998. Isto começou fazendo robusto e seguro discos rígidos removíveis para clientes do governo dos EUA e tornou-se um integrador de sistemas. Foi existe há 10 anos e rentável em nove deles, atingindo um nível de receita de US $ 40m/year sem qualquer financiamento de capital de risco.
Nesse ponto, eles precisavam ou engrenagem de mudança e entrar em um modo diferente de negócio a crescer Mega Drive ou, e isso é o que Bouzari decidiu, para permanecer no negócio de tecnologia e concentrar-se na resolução de um problema de largura de banda com o armazenamento usado em computação de alto desempenho (HPC).
Este modelo de negócio funcionou até verificou-se que o armazenamento de alto desempenho não tem desempenho suficiente alta e por isso não poderia manter-se com as necessidades de supercomputação e HPC da computação. Bouzari pensei que isso poderia levar a uma empresa de US $ 100m/year sem precisar muito de um foco de tecnologia.
Então DataDirect Networks foi formada em 1998 a partir de Sistemas de Mega Drive por Bouzari e co-fundador Paul Bloch, utilizando recursos Mega Drive, e com uma concentração em matrizes de armazenamento aceitar e entregar grandes quantidades de dados de dados em alta velocidade. Ela envolveu a produção de um sistema operacional em tempo real a partir do zero e assistência de hardware ASICs e FPGAs para mover dados através do sistema em alta velocidade.
Seu primeiro cliente foi a NASA - muito danado impressionante - e que a organização é um cliente atual DDN.
VC experiência do DDN
Bouzari conta como, em 2002, DDN correu uma rodada de financiamento para acelerar o crescimento da empresa, levando-se em US $ 12 milhões de dinheiro VC. No entanto, os VCs não poderia e não iria entender o modelo de negócios da DDN. Eles pressionado por DDN para mover para baixo nos dados grandes ordinários e ir atrás de um mercado potencial total muito maior (TAM). Mas Bouzari e Paul Bloch, seu co-fundador, sabia que DDN simplesmente se perder no barulho nesse nível e ser visto como um grande risco pelos CIOs de tais clientes.
Eles se recusaram e acabou comprando os VCs em 2002 para se livrar deles ea camada de gerenciamento de terem forçado para DDN. O que Bouzari e Bloch queria era ser livre para se concentrar exclusivamente em acesso rápido e armazenamento de alta capacidade, especialmente para dados não estruturados.
Foi um momento de alta tensão, com os funcionários sofrimento voluntariamente atrasado e cortar compensação até que a empresa tem de volta em seus pés. Os números contam a história:
- 1 º semestre de 2002 - US $ 3 milhões a perda
- 2 º semestre de 2002 - US $ 3 milhões de lucro
- 2003 - $ 25 milhões de receita e rentável
- 2004 - principal investidor VC comprada
- 2005 - US $ 45 milhões de receita
- 2007 - norte de US $ 100 milhões das receitas e demais investidores comprados
- 2010 - $ 188m receitas
Nossa visão é que esta experiência VC, na sequência da experiência Escritor pessoal, confirmou a crença de Bouzari em si mesmo e na visão de DDN. A empresa foi bem sucedido em seu nicho, mas que não estava indo para se tornar uma empresa de bilhões de dólares por ano na mesma.
Mais uma vez, a nossa visão do presente é que houve contenda correntes de pensamento ao longo das fileiras exec DDN sobre como fazer a empresa crescer à taxa de execução $ 500m/year e além, se até mesmo a crescer a empresa a esse nível. Caso os recursos sejam comprometidos com a infra-estrutura operacional de vendas e DDN, ou para a área de supercomputação / HPC? Como deve ser organizado de vendas?
Enquanto isso acontecia, um evento de "transformadora" aconteceu: a investida de dados grandes e a percepção de que o armazenamento de classe HPC seria necessário para high-end de processamento de big data. E isso pode mesmo levantar DDN a uma empresa de bilhões de dólares por ano.
Empresa big data
Bouzari e seus colegas tomou uma decisão que DDN deve seguir o movimento da tecnologia HPC em empresas high-end grandes dados. Como a computação em estilo HPC está sendo usado pelas empresas para lidar com Big Data, DDN está seguindo e vender sua tecnologia de matriz de armazenamento para tais empresas.
Não há dados grandes e há HPC e web de classe gigante grandes dados. Big data Ordinária, data warehousing e business intelligence "com atitude" (por assim dizer) fica servida por sistema mainstream e fornecedores de armazenamento. Eles estão indo atrás de uma grande oportunidade TAM (Total mercado endereçável). Classe HPC grandes dados, com sua necessidade de ultra-rápida IO, bem como o dimensionamento da capacidade de dados enorme, é outra coisa.
Bouzari pode concordar que onde EMC, NetApp et al não conseguem satisfazer as suas necessidades dos clientes nesta área é o ponto onde as etapas DDN e faz as coisas possíveis que outros 'matrizes não podem. DDN concentra-se neste empreendimento high-end grande mercado de dados bem definido e não no comum, e muito maior, a empresa geral grande mercado de dados. Nesse nível, onde EMC, NetApp, IBM e outras reinar, DDN é só ruído de fundo.
Chão empresarial da DDN é a ponta extrema de big data, possivelmente com mil empresas como clientes em potencial e um menor TAM. Em seu nicho, EMC, NetApp e amigos são o ruído de fundo.
DDN vai contar com clientes neste extremo superior do big data - aparentemente tendo percebido que a EMC, NetApp e seus companheiros de fornecedores não pode ser capaz de entregar a relação preço / capacidade e desempenho necessários. Bouzari afirma que seus clientes estão indo para usar armazenamento de classe DDN para permitir grandes aplicativos baseados em dados que são novos para suas empresas e fazer um lucro. Eles vão ser conduzido por uma linha de líderes empresariais que procuram obter uma vantagem sobre seus concorrentes, oferecendo recursos de análise para seus clientes que ninguém mais pode.
Pessoas análise quantitativa em serviços financeiros, conhecidos como quantos, será capaz de executar análises em grandes conjuntos de dados em tempo real e fazê-lo várias vezes para chegar a uma visão de uma empresa, um mercado ou um setor de mais rápido do que qualquer outra pessoa e melhor do que ninguém outra coisa. Dessa forma, nos serviços financeiros, os lucros comerciais mentir.
Bouzari contrasta essa abordagem com a maneira como as matrizes de armazenamento da empresa são vendidos para CIOs como armazenamento de custo de redução principalmente. Bouzari vê matrizes e produtos como o cache de buffer explosão IME sendo vendido para risco-compradores empresariais que necessitam de entrega de dados mais rápido e maior para abastecer os aplicativos que eles vêem como se tornar possível DDN.
DDN não é a sua empresa de armazenamento de média. Não é nem costa leste em grande estilo, como EMC, nem costa oeste como NetApp ou Sun - e nem foi fundada em uma garagem no Vale do Silício folclore como HP, ou a casa de um wannabe PC da montadora como a Dell.
Sua alma está localizado em outro lugar e seus fundadores não estão prestes a ceder o controle do destino do DDN para ninguém. Isso é uma força e um problema. Com o tempo de 10 a 15 anos, que assumirá as rédeas do arranque? Caso DDN permanecer independente e de propriedade privada, siga o caminho IPO ou ser adquirido?
Por enquanto DDN planeja trazer de estilo HPC grande armazenamento de dados e análises para o mundo dos negócios e tornar-se, no processo, uma empresa muito maior. É um para assistir. ®
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