4 razões para terceirizar seu DNS
Podemos ver a forma pretendida de violino enquanto emerge fresco e brilhante de seu reequipamento, mas ainda temos de ouvi-la tocada. Qual será o próximo passo do novo CEO do Violino, Kevin DeNuccio?
DeNuccio foi restringing Violino, corte e reestruturação de engenharia da organização e go-to-market, com mais ênfase em parcerias de canal, se livrar dos cartões flash servidor velocidade e retornando ao seu núcleo matriz de hardware. Esta é uma retração de volta para o principal produto, marketing e vendê-lo de forma mais eficiente - limpando o convés se você quiser. Que tal atualizar os produtos existentes e novos produtos?
Como Violin sobreviver e prosperar em um mundo de armazenamento definido por software, sistemas convergentes ea nuvem?
Sentamos com Kevin DeNuccio em Londres para discutir o intenso interesse no que ele pretende fazer.
Ele confirmou que ele revigorada gestão de topo fileiras com novas contratações e promoções internas, condensou as organizações de engenharia e de vendas em menos unidades, com foco em engenharia de produto principal, com foco de vendas no maior canal e envolvimento e desenvolvimento sócio.
O negócio de cartão flash Velcocity PCIe não era central e um banco foi contratado para tentar vendê-lo, disse ele. Se não houvesse a venda, então o negócio seria fechado no final do trimestre atual.
O conjunto de produtos precisa de algum trabalho e também o primeiro empreendimento que vem é um novo produto de software.
Vindo de produtos de software
Violino vem trabalhando há cerca de um ano em um novo produto de software que será executado em hardware Violin. Este hardware e seu software associado consiste em:
- scale-out, high-end de alto desempenho matrizes de memória série 6000 executando VMOS,
- de nível de entrada para mid-range 3.000 matrizes da série,
- 2510 Appliance Memória; um produto aceleração SAN linha de cache, gerido pela Memória suíte de software Maestro,
- Violino Symphony gestão único painel-de-vidro.
Veja como, em pinceladas largas, o hardware variedade se encaixa no mercado:
Violino ajuste de mercado em pinceladas largas.
Assim, o novo produto, na medida em que podemos recolher, executado no hardware existente, e:
- será baseado em alguns ativos SW adquiridos,
- incluirá SW de código aberto,
- inclui internamente desenvolvido SW,
- não será um produto FalconStor, embora Violin ainda está trabalhando com FalconStor,
- não será um produto Symantec Storage Foundation, embora essa relação vai continuar da mesma forma.
A mudança vai ampliar mercado endereçável total da Violin (TAM) dentro de sua base de clientes existente.
CEO Violin Memory Kevin DeNuccio
DeNuccio pensa violino é muito intocável na parte de alto desempenho do mercado corporativo e está compete bem em preço nesse espaço. Para vir downmarket e expandir seu TAM, violino precisa de software de gerenciamento de dados e uma obsessão absoluta com os custos. Nossa interpretação é que o custo de propriedade de um conjunto Violin na segunda divisão, não-crítica de sistemas corporativos tem que vir para baixo.
No nível superior, as matrizes de violino são usados para aceleração do banco de dados, aplicações estão virados para o cliente onde a aceleração acelera ganho de receita, análises em tempo real e VDI. DeNuccio ressalta que não se pode dedupe na área aceleração banco de dados.
Ele avalia que o violino pode dobrar de tamanho em termos de receita através da expansão para fora dessas áreas com os clientes que já tem, e redução de custos e descendo mercado. Ele disse: "Nós provavelmente estaremos adicionando desduplicação."
DeNuccio acredita que você não pode inovar a menos que você possui seu próprio sistema operacional.
Steve Dalton, o chefe de engenharia trabalhou em tecnologia de desduplicação da Quantum, quando r-o SVP e gerente geral de engenharia da Quantum por quatro anos a partir de dezembro de 2004. Em seguida, ele passou alguns anos na FalconStor como o GM / SVP de engenharia de armazenamento de arquivos e quase três anos em Intel e juntou-se Violino em março do ano passado.
DeNuccio quer crescer violino de novo, após o actual período de transição de seis meses ou menos é mais. Ele diz que a empresa e seus funcionários são re-energizado: "Com uma empresa de 300 a 400 pessoas que você pode mudar a cultura muito rapidamente", diz ele.
Ele disse que está situações semelhantes à de posição atual do Violino visto. Ele disse que ele estava envolvido com a empresa anterior, Redback Networks, que estava queimando $ 80mA trimestre, teve US $ 200 milhões no banco e sem capacidade de emprestar. Duas semanas depois, ele começou 9-11 aconteceu, disse ele, acrescentando: ". Ninguém pensou que poderia fazê-lo" A empresa tinha suas deficiências fixa, trocando constantemente melhorado e mais tarde foi vendida para a Ericsson por US $ 2,1 bilhões, formando a base de a sua estratégia de PI e produtos de encaminhamento.
Impressões pessoais? A CEO batata frita, de forma convincente confiante e persuasiva capaz de fazer uma decisão rápida após uma cuidadosa reflexão e implementá-lo de forma eficaz. Violin Memory está em boas mãos e poderia muito bem crescer como previsto, se a análise de mercado e resposta a ele é apropriado. Até agora, que é exatamente o que parece ser. ®
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