Usando sistemas blade para reduzir custos e aprimorar a eficiência
Empresa de análise de armazenamento X-IO tem mudado seu CEO e fez algumas outras mudanças em nível de placa, bem como ter alguns engenheiros a trabalhar a tempo parcial. As empresas geralmente não fizer isso, então o que está acontecendo aqui?
CEO entrada Brian Owen tem, de uma forma de olhar para ele, marginalizado sua CFO titular e chefe de RH. CFO Ed Welch ainda mantém a sua posição, de acordo com Owen, embora seu papel está em "transição"; muitas de suas responsabilidades estão se movendo para o "controller", Carole Gottlieb, que poderia se tornar um novo CFO.
No entanto, ela não está sendo identificado como um futuro CFO por Owen - e ele não anunciou uma busca por um novo beancounter chefe também.
Owen disse ao The Register que Molly Johnstone ainda está no cargo de chefe do RH, mas ela também está em um papel de transição e Owen está trabalhando com um consultor de RH externo. Mais uma vez, tal como a entendemos, não há uma busca por um novo chefe de RH em curso no momento da escrita.
Então, efetivamente, com sede em Colorado X-IO mudou seu CEO, CFO e diretor de RH de uma vez. David Gustavsson também foi promovido a COO do slot veep engenharia.
Há também um novo vice-presidente de marketing corporativo, Gavin McLaughlin, arrancado da região EMEA da X-IO, que vai fazer mais saída, as soluções-tipo de marketing do que X-IO tenha feito antes. Ele se reporta ao CEO, enquanto continuam sendo baseados na Europa. Blair Parkhill, o vice-presidente encarregado de marketing, agora se reporta ao recém-promovido COO David Gustavsson e é responsável a nível VP de marketing de tecnologia.
Espreguiçadeiras reorganizados, continue corrida normal?
Essas mudanças são a racionalização da empresa para uma transição para o crescimento rápido ou é battening abaixo dos portais porque o dinheiro está acabando?
A empresa diz que está mudando de direção e foco de vender seu hardware em uma detalhada (alguns diriam nerd) maneira de vendê-lo como parte de uma solução para servidores virtualizados e ambientes de trabalho, com ênfase no software que o liga a uma infra-estrutura virtualizada . Destina-se a mudar o seu jogo, desbloquear o seu potencial de crescimento e aumentar sua receita.
Ao falar sobre essas mudanças com um par de membros da indústria, um outro ponto de vista - um diametralmente oposto um - me foi sugerido, observando que não houve novo anúncio financiamento.
Esta, a nossa fonte disse, tinha as características de um makeover barato, sem contratações exec caros. Em vez disso havia promoções de baixo custo e transições, os custos a ser cortado ea empresa preparado para uma venda.
Pergunte X-IO, disse ele, se eles já nomeou um banqueiro de investimento; uma questão-chave.
"Não", diz Brian Owen enfaticamente, passando a falar de novo sobre o que ele quer fazer com X-IO. Segundo ele, a empresa tem sido muito introvertido com seu marketing. Owen quer que ele se torne mais extrover, e mais focado em ambientes altamente virtualizados. "Uma das melhores pistas para nós", diz ele, "é um ambiente não NetApp onde ir e realizar segunda cirurgia."
Owen quer X-IO para tornar mais fácil para que os produtos se encaixam em VMware, Citrix ou outros ambientes virtualizados e ser apresentado a potenciais clientes como soluções.
O elefante na sala
Entendemos que um dos sócios da Oak Investment Partners, a principal VC financiamento e detentor de dois dos quatro assentos no conselho, ajudou a trazer Brian Owen a bordo da empresa. Claramente, os investidores estão preocupados com a sorte eo futuro da X-IO, mas não ao ponto de querer vender a empresa. Owen diz The Register ele acredita que há um grande potencial percebeu-un lá e está colocando suas energias para trazê-lo para fora e recebendo X-IO em movimento.
Nova visão de X-IO de seu mercado coloca em concorrência com qualquer outro provedor de armazenamento em rede para servidores virtualizados. Os híbridos ISE 700 matrizes de flash / disco estará competindo com pacemakers Nimble armazenamento, Tegile e Tintri, bem como matrizes totalmente em flash. A menos que o ISE 700 oferece um significativamente melhor mix de preços, desempenho, baixos custos de manutenção e de grandes recursos de integração hypervisor em comparação a eles, não há nenhuma razão, sem dúvida, para a sua reforma de marketing para impulsionar significativamente mais vendas do que antes.
Parece o Vulture armazenamento que as perspectivas de crescimento do X-IO depender quatro coisas fundamentais:
- Absolutamente batata frita, bem-entendido, crível e distintivo de mensagens de marketing contra os três principais fornecedores de matriz híbrida e matrizes all-flash para o negócio de servidor virtual de armazenamento em rede
- Superioridade do produto em termos de preço, desempenho, baixos custos de manutenção e integração de hypervisor apresenta vs competição, nos casos de uso ele decide ir atrás
- Um roteiro de hardware e software que reforça o seu apelo em ambientes altamente virtualizados
- Execução, execução e execução, oh, e execução
Se eles existem, em seguida, de Brian Owen X-IO - Next-IO? - Pode hospedar-se dos also-rans de armazenamento em rede para as fileiras dos principais jogadores. Quarta vez com sorte? Talvez. Vamos desejar as boas navio X-IO ventos favoráveis e vela justo. Nós não queremos ver outro X-IO ex-CEO em breve. ®
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