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Soluções de armazenamento de dados são normalmente vendidos como aparelhos de hardware com uma camada de software inteligente no topo. A inteligência está na caixa que você compra e é adaptada para o hardware que convive.
Essa abordagem faz sentido até que você ter uma visão grande-angular em um centro de dados do mundo real: caixas de armazenamento independentes agir bem por conta própria, mas são difíceis de agregar em um único pool de armazenamento controlado centralmente. O resultado é que a capacidade de armazenamento não é utilizado de forma óptima e o desempenho do armazenamento é difícil de controlar.
Existem várias abordagens para resolver este problema. Atlantis Computing oferece uma solução de software que coloca toda a inteligência em uma camada de software independente de hardware. Isso significa que os clientes podem executar Atlantis USX em seu hardware de servidor, rede e armazenamento existente e controlar todos os tipos de armazenamento central de uma camada de software.
Neste artigo, eu entrevisto partida Atlantis CEO Bernard Harguindeguy *. Ele será seguido por uma entrevista com o fundador e CTO da Atlântida, Chetan Venkatesh.
(Esta entrevista faz parte de uma série de entrevistas com CEOs e fundadores atrás de startups. A série CEO pode ser encontrada aqui .)
Bernard Harguindeguy.
WTH: Eu gostaria de entrar no próprio e sua empresa de fundo. A empresa foi fundada em 2006 e se juntou em 2009, certo?
BH: Eu, na verdade, se envolveu em 2007, eu estava vendendo a minha empresa no momento para o Google.. Um dos meus conselheiros, que era um membro do conselho da MacAfee, me contou sobre Chetan. Ele disse que era um cara interessante com uma grande idéia que estava sozinho no momento. Comecei a trabalhar com Chetan daquele ponto em diante como um estrategista e membro do conselho e colocar dinheiro na empresa, quando foi necessário.
Em 2009 tivemos algo que realmente tinha grande potencial, decidimos a partir desse ponto para levantar o dinheiro sério. Esse foi o momento natural para mim entrar como um CEO.
WTH: Então você realmente investiu seu próprio dinheiro nisso?
BH: Sim, todos nós, quando você tem uma equipe pequena que você faz. Foi só em 2010 que recebemos VC dinheiro.
WTH: Quem foi o primeiro VC que você decidiu assumir como um investidor?
BH: Nós levou US $ 10 milhões a partir de três VCs: Eldorado Investimentos, Partech Ventures e Cisco em 2010 Então, em 2013, cada um dos investidores originais colocar mais dinheiro no, mais nós adicionamos um investidor em estágio avançado - Adam Street Partners..
WTH: Cisco é um investidor bastante estratégico. Você fazer muito com eles, nas atuais produtos norte-americanos?
BH: Sim nós fazemos. A pessoa por trás do financiamento era realmente Ed Bugnion , um dos co-fundadores da VMware. ... Edouard tinha construído a família de produtos Nexus (no Nuova Cisco-financiado), que ele vendeu a Cisco em 2008. Ele realmente gostou do que estávamos fazendo e ele foi o único que disse a Cisco o que estávamos fazendo. Cisco é um grande parceiro e nós amamos a plataforma UCS. No entanto, temos mais parceiros OEM como HP, Dell, IBM e NetApp que amamos fazer parceria com a também.
WTH: Isso é uma lista importante de parcerias que você acabou de mencionar. Tem sido uma escolha estratégica para você e Chetan desde o início para se tornar um produto só de software, para que você não ser uma ameaça para os seus futuros parceiros OEM?
BH: Sim, isso foi parte da estratégia, com certeza. Se você olhar em 2009 e parte de 2010, fomos realmente vendendo um aparelho. Tivemos que fazer isso naquela época porque a instalação / configuração do software ainda é muito complexo.
Em 2010, decidiu mudar-se para uma solução de software-only e que a idéia era resolver o problema de instalação / configuração e permitir que o cliente utilizar o nosso produto em qualquer servidor, qualquer armazenamento e todos os recursos de rede. Gostaríamos de automatizar a instalação, configuração e provisionamento para que nossos clientes pudessem trabalhar com uma mescla de recursos de hardware e torná-lo disponível para seus usuários finais. Tínhamos totalmente entregue essa visão até o final de 2010.
WTH: Eu vim para realmente respeitar a abordagem somente de software, porque torna mais fácil lotes de integração com outras soluções e realmente não estar em concorrência com os potenciais OEMs de hardware.
BH: Nós percebemos que os clientes já tinham feito escolhas. Ficamos orgulhosos em dar-lhes um produto que trabalhou com isso - embora fosse difícil para nós fazer o produto como este. Teria sido muito mais fácil fazer o produto para uma plataforma de hardware.
Outro ponto que gostaria de levantar é que, desde o início, a visão que tínhamos era para otimizar a forma como a máquina virtual (VM) usaria armazenamento.
Com ILIO, começamos com o caso de uso de VDI, e transferiu-se para apoiar diferentes plataformas como o XenApp. Desde USX somos capazes de suportar todos os tipos de cargas de trabalho. Esta tem sido a evolução natural e parte da estratégia definida pelo Chetan e eu no início.
USX esquemático - clique para ampliá-las.
WTH: Você é francês com um fundo muito internacional. Chetan tem um fundo diferente de novo, como você descreveria a cultura da empresa Atlantis '?
BH: Chetan e eu, nós dois temos diversas origens que são realmente muito similar. Chetan nasceu na Índia, viveu na Malásia, tem família em Cingapura e em toda a Ásia. Nasci em França, mas vive na Alemanha, na África e foi educado em os EUA. Então, nós dois temos vivido em muitos lugares e isso permitiu-nos construir um negócio internacional desde o início.
Contratamos pessoas que são extremamente-time orientado, que insistem em colaboração. Nós não queremos que as pessoas que fizeram grandes coisas no passado e tomar posse, mas com transparência e sem grandes egos. Esperamos que a nossa equipe a crescer além de 300 pessoas este ano.
WTH: Com o crescimento nos funcionários, como é que negócio está indo?
BH: Muito bem. Ao contrário de startups que crescem com uma tonelada de dinheiro, nós não. Nós não ter queimado dinheiro em quatro anos e nunca vai fazer isso. Nossos clientes estão a financiar o nosso negócio.
Temos cerca de 500 clientes em todos os setores, desde pequenas a grandes implantações. A experiência que adquirimos através destes vários clientes é enorme, o que nos permite realmente aconselhar nossos clientes em casos de uso específicos.
WTH: Quais são as áreas geográficas mais importantes para a Atlântida?
BH: Isso depende de qual das três linhas de produtos. VDI tem sido muito grande na Europa Central, Rússia, Reino Unido e EUA. Isso agora está crescendo na América do Sul, Oriente Médio e Japão. A linha de produtos XenApp tem feito bem em todo o mundo, todas as áreas.
Agora para USX, estamos esperando para pegar carona na nossa base de VMware instalado. Este é todo o mundo e esta é a forma como estamos esperando as vendas para se desenvolver. Nós temos pessoas no terreno em todo o mundo por este motivo.
WTH: Será que o crescimento esperado da empresa para 300 funcionários este ano significa que você está se concentrando mais fortemente em vendas diretas?
BH: Não faz. Continuamos confiando em nosso canal que começou em 2010. No ano passado, cerca de 92 por cento do nosso negócio foi feito apesar de a rede de parceiros. Um detalhe legal, as três maiores ofertas que já fizemos foram, cada um feito por meio de parceiros. Leva um longo tempo para construir um tal eco-sistema de canal e estamos investindo continuamente na mesma.
Ao longo dos anos tenho vindo a trabalhar com muitos clientes em todo o mundo e aprendeu sobre seus desafios no espaço de centro de dados. É desde a construção de relacionamentos com clientes que você aprende os seus problemas e pode vir acima com um ótimo produto. Esta atitude de primeira cliente realmente constrói um negócio bem sucedido. ®
* Bernard Harguindeguy foi substituído como CEO Atlantis por Jason Donahue em 15 de julho.
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