Magic Quadrant for Enterprise Backup / Recovery
Dois gráficos mostram a essência dos problemas de armazenamento biz quantum: o declínio das receitas estão convertendo os lucros em aprofundar as perdas. Mas 2014 pode ser um ano de fuga?
Primeiro, aqui estão as receitas trimestrais para os anos fiscais 2011-2013:
O que aconteceu? Quantum vendas trimestrais reduzindo ao longo dos anos
Vemos três linhas, uma para cada ano fiscal de 2011, 2012 e 2013, aninhada um sob o outro e correspondentes em forma; resultados da Quantum mostram um padrão trimestral pronunciado aumento do primeiro trimestre para o terceiro e, em seguida, caindo para trás. As linhas são do jeito que são, com 2012 de estar sob 2011 e 2013 de estar sob que para 2012, porque as receitas da Quantum têm vindo a cair.
Durante este tempo, a gestão tem sido enérgico e viril: lançamentos de novos produtos e um esforço constante para conseguir o máximo rendimento possível do mercado de fita em declínio, enquanto a construção de fluxos de receita de substituição de desduplicação (DXi), backup da máquina virtual e gerenciamento de arquivos de dados grande (StorNext).
O quadro seguinte mostra os lucros trimestrais da Quantum / perdas no mesmo período:
Descendente ... Lucros e perdas trimestrais da Quantum
É quase uma réplica, forma-wise, da primeira carta, com o mesmo padrão sazonal pronunciada, além de aumento de 2.012 no segundo trimestre acima de 2011. Além disso, o lucro de 2012 foi de menos de 2011 de, e 2013 da era menor do que 2012. Neste período de doze trimestres Quantum fez um lucro em apenas quatro deles.
Podemos ver que, apesar dos esforços da Quantum, que envolveram corte de pessoal e outras medidas de redução de custos, a empresa está afundando cada vez mais no pântano em que está preso. Não há dúvida, é claro, que a gestão tinha sido menos eficaz Quantum estaria em uma posição muito, muito pior.
Um problema é que os fornecedores no mercado de armazenamento de competir ferozmente: eles não fazer prisioneiros, eles inovar rápido, eles reagem ao servidor e desenvolvimento da rede, e eles se encontram startups para quebrar seus modelos de negócios em pedacinhos. As empresas mais fracas tem que dirigir-se duas vezes mais difícil de fazer metade do curso.
Olhe atentamente as cartas e você verá um pequeno círculo de luz azul no eixo da esquerda, que é o valor do primeiro trimestre do ano fiscal de 2014. Ele está quebrando o molde. É 2014 vai ser o ano de esforços de gestão da Quantum dar frutos ea empresa deixa de encolhimento e começa a crescer?
Fiscal de 2014 resultados do primeiro trimestre
Para sua primeira financeiro 2014 trimestre, encerrado em 30 de junho de receitas foram de US $ 148 milhões, uma subida de cinco por cento de um ano atrás, e US $ 8 milhões mais do que no trimestre anterior. Então lá foi, esperar por ele, um lucro de US $ 3 milhões, o primeiro lucro em seis trimestres.
Mas nem tudo o que vemos é o que parece ser. Houve um acordo de propriedade intelectual entre a Microsoft ea Quantum, com a gigante do Windows 8 pagando uma taxa de royalty de $ 15m. Se tirar isso a receita e os números de lucro, podemos ver como o negócio subjacente realizado.
A receita teria sido de US $ 133 milhões, US $ 2 milhões a menos do que a extremidade inferior da previsão de receita da Quantum no trimestre de US $ 135 milhões para US $ 145 milhões. Que US $ 133 milhões teria sido US $ 8 milhões a menos do que o mesmo trimestre do ano passado, de 5,6 por cento para baixo, e US $ 7 milhões inferior ao do trimestre imediatamente anterior, US $ 140 milhões.
O lucro de US $ 3 milhões para o trimestre que se transformar em um prejuízo de US $ 12 milhões, mais de US $ 17.2m e melhor do que no trimestre anterior, de US $ 15 milhões do mesmo trimestre do ano anterior, de modo que é real progresso.
Demonstração do resultado do Quantum disse que viu "uma receita de US $ 31 milhões a partir de sistema de disco e vendas de software (incluindo serviços relacionados), a 2 por cento de aumento sobre Q1 fiscal de 2013 impulsionado principalmente pelo crescimento de 23 por cento em midrange receita DXi e 13 por cento em grande dados de vendas [stornext] ".
CEO e presidente Jon Gacek disse: "Nós também melhorou significativamente as nossas taxas de margem bruta e lucro operacional ... Seguindo em frente, vamos manter a nossa abordagem equilibrada de dirigir o crescimento da receita e os gastos com sabedoria de geração de caixa e lucro Isso irá incluir a contínua expansão de nossos dados. proteção e gerenciamento de dados de grandes ofertas para ambientes físicos, virtuais e em nuvem. "
A empresa disse que a receita total da venda de sua biblioteca de fitas Scalar i500 passou o ponto US $ 1 bilhão neste trimestre.
Lucro chamar
Mas a teleconferência com o alto escalão e os analistas do Quantum, desde tons mais escuros de cor para esta imagem:
- De vendas da empresa de classe DXi eram fracos, particularmente a DXi8500 com baixas vendas na base instalada e grandes negócios que não fecham.
- Havia 105 novos clientes DXi no trimestre, com a taxa de vitória acordo global a ser quase 55 por cento.
- Gacek, disse: "Depois de dois trimestres DXi recordes seguidos, os dois últimos trimestres, não produziram os resultados que esperávamos."
- Ele acrescentou: "O nosso problema real neste trimestre e no último foi DXi", onde Quantum está competindo contra o jogador dedupe dominante, DataDomain da EMC. Ele está tentando ampliar seus canais e revitalizar o seu produto de nível de entrada com novas ofertas de nível de entrada DXi vindo mais tarde este ano -, mas uma atualização no topo parece ser uma boa idéia também.
- Lattus produtos foram enviados para clientes no trimestre, mas não cedo o suficiente para a receita a ser reconhecida formalmente. Isso virá no próximo trimestre.
- Houve uma queda de receita ano-sobre-ano de US $ 5,8 milhões em sistemas de automação de fita. Diretor financeiro Linda Breard disse que "as receitas de ano-sobre-ano caíram nas altas de um dígito aos baixos adolescentes em toda a nossa empresa, de médio porte e de negócios de automação de fita entry-branded .... Havia apenas menos negócios neste trimestre do que" um ano atrás .
- Tape fabricação biblioteca foi terceirizado para BEI, que já faz o i500, para economizar dinheiro.
- Fomos informados software StorNext e eletrodomésticos, incluindo a manutenção de receitas aumentaram 13 por cento ano a ano. StorNext AEL, os aparelhos baseados em servidor e receitas disco relacionados combinados, aumentou mais de 60 por cento a partir de 1 º trimestre com o ano anterior. Este crescimento foi um pouco compensado pelas vendas de software StorNext autônomos, que diminuíram ao longo Q1 do ano passado devido a uma grande quantidade em Q1 2013, que não se repetiu no mesmo trimestre deste ano.
- Todo esse crescimento StorNext foi parcialmente compensado por um declínio nos sistemas de disco e manutenção relacionada quatro por cento em relação ao mesmo trimestre do ano passado.
Problemas globais
Gacek disse do problema de receita global da Quantum no trimestre: "Tratava-se de go-to-market e execução de vendas."
Chefe de vendas Ted Stinson deixou no trimestre, para participar de uma startup, PernixData, e que não podem ter ajudado.
Um analista na chamada, Craig Hallum, perguntou sem rodeios: "Você ainda acha que tudo isso [Quantum] empresas fazem sentido juntos?"
Gacek disse que eles fizeram, acrescentando: "Eu acho que a partir de uma perspectiva lógica, a protecção de dados é lógico e nossos dois produtos se encaixam nesse mercado e, em seguida, Big Data é um mercado que estive em um longo tempo.".
Ele reconheceu Quantum teve que se esforçar mais: "Nós vamos conduzir para a rentabilidade, porque no ano passado não foi o resultado que queríamos Estamos tentando equilibrar isso com o crescimento Temos crescimento, não tanto quanto se teria.. conseguido isso se passou mais. Mas não vamos gastar mais, nós estamos indo para executar melhor. "
Parte do que está expandindo sua lista de parceiros. Quantum vontade "parcerias com pessoas que são mais de ISVs que levar a nossa solução e empacotá-lo com outras peças que vendem, o que nos dá um monte de alavancagem. Estamos até 90 por cento em novos parceiros na América do Norte. Acho estamos mais longe ao longo da América do Norte com parceiros e estamos provavelmente mais adiante na Europa com ISVs dependendo de qual mercado você está dentro .... Somos uma empresa de canal hoje e 90 por cento do negócio é através do canal ".
As perspectivas para o próximo trimestre é de R $ 135 milhões para US $ 140 milhões; nenhuma mudança dramática em relação ao primeiro trimestre. Neste ponto, 2014 parece que vai ser como 2013; nenhum momento da fuga óbvia à vista. ®
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